第六十六章 店铺生意 下（1/2）

武爱兵对这个业绩满意，杨东旭显然不满意，毕竟这玩意本钱挺高的。两台录音机也就赚了140块钱，加上磁带赚的钱，一个星期两百多，一个月才1000多这个收入让他有点看不上。

毕竟店是武爱兵看着，一个月杨东旭要给武爱兵三成的利润提成，也就是300块钱，他到手的也就700多，这还不如杨家宴一天的收入呢。

况且第一批录音机就到货100台，第二次因为是走船运货，郝一帆又弄来了200台，按照这个出售速度一个月只能卖出8台的话，还知道要买到猴年马月呢。

“来看的人多不多”杨东旭开口问道。

“看的人挺多的，尤其是晚上下班之后，屋子里能坐满了人，不过大部分都是来听歌的。也有人问价格，但都感觉太贵。”武爱兵有些无奈的说道。

“西城那边的生意怎么样”

“他们那边生意不错，据说刚运回来没多久就卖完了，都是往大院里送的。”武爱兵对于自己的竞争对手显然有着调查，此时语气有些羡慕，几天就卖完了，那是多大一笔钱啊。

“他们卖的比我们便宜”杨东旭眉头皱了一下。

“这倒没有，上次事情平息下来之后，对方主动找东子谈了一下，所以无论是服装还是其他东西，只要是和咱们一样的东西，两家的价格都一样。毕竟很多东西不愁卖，他们没理由降价少赚不是”武爱兵摇了摇头。

听到这话杨东旭心里有了普，显然对方也是有想法的人，知道现在燕京只有他和东子这两家有货，属于垄断生意，因此统一定价免得两人竞争人其他人占便宜。

“那应该不是价格的问题。”既然对方录音机能卖这么快，显然燕京人有消费录音机能力的人还是不少的。

“当然不是价格的问题，只是咱们没有大院的路子。”武爱兵显然不是什么糊涂蛋，虽然嫌贵的人很多，可既然西城那边这个价格能卖掉，问题就不是出在价格上面，而是自己这边没有大院的路子。

“也不是路子问题”杨东旭摇了摇头。

虽然往大院里送是个路子，可既然送进去有人买，那证明也有人会来店里买，毕竟西城那边已经卖完了，现在市场上正缺货呢。

“那是什么问题”这下子武爱兵糊涂了。

“这样，晚上人多的时候你放个话出去，就说谁能领人来咱这里买走一台录音机，奖励五块钱。同时店里的录音机只要买回家一个星期非人为损坏包换，半年非人为损坏保修。”杨东旭想了一下说道。

既然不是价格和路子的问题，那问题就出现在店铺本身和消费者心理上面。首先这个店铺没开多久，除了街坊领居之外知道的不多。

而街坊邻居显然没有几个能买得起的，因此才卖出了这么几台。所以杨东旭准备拿抽成当做奖励，让其他闲散的人出去跑跑把店铺名声散布出去。

谁还不认识几个有钱的人而有钱想要买录音机的人此时正找不到地方买呢，正好让人多跑跑。

解决一下名气的问题，那就要解决消费者担心的问题。作为曾经的穷屌丝杨东旭买贵重物品的时候，最担心的就是买到假货，以及要是坏了怎么办。

这年头没假货，更没什么山寨产品，就算你想卖假货都没处进货去，所以这个担心可以排除。那么剩下的就是怕东西损坏了。

毕竟150一台的录音机，要是回家只用了半个月，或者一个月就坏了，那找谁说理去因此杨东旭拿出了产品的销售理念来。

其实这个保证和没保证差不多，因为只要不是质量问题，或者又倒霉的遇到没有检测出来的残次品，其实归根结底就是质量过关，一台录音机用一年都没问题，更别说半年了。

并且作为会修理录音机的技术工，杨东旭很清楚录音机哪里容易坏一个就是磁头容易脏，另外几个就是里面像皮筋一样的带动轮子转动的小皮带，因为时间长了没了松紧性有点夸，换一条就成。

所以去掉录音机从高处摔下来这些不小心的外伤，里面基本不坏。就算坏了清理下灰尘什么的也不会有什么东西需要大修，除非是一年半，或者两年之后有些元件坏了需要修理下。

可那个时候已经两年过去了，东西再坏就不是质量问题，而是正常的老化。就算再抠门的人，也不能拎着一台两年前的录音机上门来找店家让他保修吧